選挙プランナー 三浦博史の選挙戦最新事情 (地方版用)

私がよく申し上げているものに「メラビアンの法則」（アメリカの心理学者アルバート・メラビアンが提唱した法則）というものがあります。

人は人を判断する時、その５５％を「視覚情報（見た目）」から、そして３８％を「聴覚情報（話の早さ・口調等）」から、そして残りのわずか７％を「言語情報（話の内容）」で判断するというものです。即ち、９３％は「非言語（ノンバーバル・コミュニケーション）」で、その人の第一印象（好感度・嫌悪度）が決まってしまうのです。

ヒラリーが、時には具体的数値を挙げて経済政策を甲高い声で訴えるのに対し、オバマは具体的数値や具体的政策なしで「夢」や「希望」を聴衆に語りかけます。オバマは時には片手をズボンのポケットに入れ、やや斜めに構えた姿勢で、今の分極化されたアメリカを「もう一度統一（Unit）しよう」と訴えかけるのです。そして自らを「統一者（Uniter）」と称します。

また、ヒラリーが「エリート・セレブ・大統領夫人」といった威厳ある肩書きに相応しい、偉大なる大統領候補といったオーバーなジェスチャーで振舞う演説スタイルに対し、あくまでも（本当はコロンビア大、ハーバード出身のエリートにもかかわらず）庶民の代表を演じ切るオバマは、いわば新たなアメリカンヒーロー登場といったところでしょう。

オバマ人気の一つには、そうしたヒラリーとの区別を鮮明に打ち出すという、計算されたプロパガンダ術が役に立っているのです。